除非是那种特别优秀的项目，否则起步就要三百万，那有点太狮子大开口了。

而谢镇宇听到了李木的反应後，心里也和明镜一样，於是主动说道：

「所以我耽误李总您一点时间，解释一下，行麽？」

「嗯，没关系，你说。」

「是这样的……李总，我其实之所以这几天一直在和百度联系，原因就在於，求他们收购搜刮网。而究其原因……李总，其实，在您的qq163起来之前，我们搜刮网，才是国内……可以说音乐搜索网站流量的第一名。甚至我不知道李总管不管技术，贵公司的qq163里，有一部分disk曲库，其实也是爬虫我们的。」

「这我倒真不清楚，技术上的事情都是李兴平负责的。」

「嗯，总之吧……百度在去年和我们谈过一笔收购。就在上半年，想要全资收购我们搜刮网。而当时虽然贵公司的qq163站已经起来了，但作为音乐搜寻引擎的我们也做得不差。只不过还没有一个特别稳定的盈利点，而百度找我们的时候，我们的要价……有点高。」

「……你的意思是，百度先找的你们，然後再找的我们？」

「是的。因为我们几个都觉得我们手里握着的搜寻引擎应该是和百度合并，而不是收购。所以价格开得高，没谈拢。并且百度和你们接触後，就没再和我们联系……再加上它没过多久，就推出了自己的百度mp3业务……其实就是照抄我们的搜寻引擎。大家都挺不开心的。」

范栤冰终於刮完了锅底，嘴唇上全是油渍，一本满足的模样。

就听谢镇宇继续说道：

「结果……我们也没想到hao123和qq163竟然打包出售了。这不，现在想联系百度，但人家已经不需要我们了。」

「……所以谢总的意思是找我注资？和百度竞争麽？」

「当然不是。百度目前的趋势，我们其实也竞争不过了。是这样的，李总……我不知道您了解过目前国内的音乐软体麽？」

「千千静听？」

「对。但千千静听有个弊端，它是本地播放器，不具备抓轨功能。而qq163、百度mp3、甚至我们搜刮网之所以火，很大一部分原因，是我们能帮用户节省自己去电驴上找音源下载的麻烦，直接在我们网站靠搜索就能找到歌曲。」

「……嗯，所以？」

「就……上午，我们最大的投资方，撤资了。主要是确定百度无意收购我们後，对方直接撤资了。不过李总我们不是说让您注资搜刮网。实不相瞒，经过我们的判断……未来的线上音乐市场，一定是属於软体而非网页端的。所以，我们自研了一个软体，叫做：。

它的功能，您可以理解为一个软体端的搜刮网。千千静听所具备的优点……诸如内存占用小，歌词载入功能，它都有。同时，它还可以连接网际网路。你在软体上就可以搜索任何网络上有的歌曲。并且……与百度mp3这种搜索後还需要自己下载到电脑或者mp3上的功能不同。我们直接可以把歌曲添加到软体中……它就像是千千静听+百度mp3的结合体。但使用起来更便捷！」

听到这，李木就明白了谢镇宇的意思：

「所以，你们想让我投资这个软体？」

「……是的。李总，它一定是未来趋势，因为百度mp3、qq163现在最大的弊端，就是用户无法根据自己的喜好去订制自己喜欢听的歌曲曲库。说白了，我们就是把mp3的功能，给挪到了电脑里。你可以把酷狗这个软体当成软体mp3，并且我们还提供歌词对照、下载的服务。就……现在小孩子们都会自己抄歌词，您知道吧？」

「嗯。我明白你的意思了……」

谢镇宇严格意义上来讲，并不是一个合格的谈判人。

至少，在李木这，他的逻辑思维并不过关。

尤其是这东一榔头西一棒槌的语言逻辑。

略微有些混乱。

但……

音乐软体的事情，李木还真知道。

因为……轮椅哥投资过一个软体，叫做酷我音乐盒。

而按照他的话来讲，「酷我音乐盒其实就是搜狗音乐的翻版，酷狗是一个很厉害的音乐软体」。

那麽，问题来了。

有酷狗这个正版，谁用盗版啊？

想到这，李木问道：

「谢总现在在哪呢？」

「广东。李总呢？」

「我在燕京……这样吧，咱们聊点实在的，这个叫酷狗的软体，我还挺感兴趣的。如果想让我投资……你们打算出让多少股份？」

「呃……三百万，百分之四十。不瞒您说，李总，我们的出资人撤资後，为了保证搜刮网的独立性……我们几个合伙人和他签订了合同，会筹钱给他。而剩下的，则是公司运营的费用……」

「这比例太低了。」

他话没说完，李木直接否决了这个提议：

「谢总，我无意贬低你们网站。但……连百度都不需要你们了，不是麽？而这个软体，确实很不错。但收费前景不明，後期投入不明。你不能光用用户体验来套牢别人，不是麽？原谅我说话直。所以……要麽，是减少投资，维持四十的股份。要麽，我出三百万，你给我相匹配的股份占比。目前这个价格，我不能接受。所以，这个项目可以谈，但我需要你们的诚意。」

饭桌前，正享受吃饱後余韵的小范同学翻了个白眼。

开始了开始了。

这熟悉的黑心味儿……

和当初哄骗李兴平的时候，简直一模一样。

啧啧啧……