小泽这边刚坐下，一旁的刘强也在恰当的时候站了起来，端着酒杯说道：“林书记，我也敬你一杯，纯粹就是表达心情。再者，咱们今天喝的这赊酿，我也经常品尝，这酒确实不错，喝了不烧心。”

听到这话，林峰忍不住无奈苦笑。刘强这话接得，这马屁的缓冲时间未免也太长了些。不过，林峰心里并不在意。他很清楚刘强的为人，知道他一向踏实肯干，绝对不是那种阿谀奉承、溜须拍马的人，而自己也向来不需要旁人来溜须拍马。

只见刘强仰起脖子，将杯中酒一饮而尽。放下酒杯后，他收起了刚才的轻松，神色变得一脸认真：“林书记，刚才我说这酒好，可全是真心话。而且，就在前几天，我还专门联系了赊酿酒企的裴南星董事长。”

刘强顿了顿，继续说道：“我跟裴董交了底，等咱们的仓储中心正式投入运营之后，首先就邀请他们赊酿开展线上渠道！我这边直接给她备足储备库，大家强强联合，绝对能实现合作双赢！”

林峰听完这话，眉头微微一挑，顿时眼前一亮：“哦？你跟裴总已经联络过了？这可是件大好事啊！”

赊酿和裴南星，从自己最初去辉明的时候，就一直是政企帮扶的重点，可以说是自己一步步看着成长起来的孩子！还记得，当初赊酿每个季度的产出量不过几十吨而已，现在，林峰虽然不知道具体的数字，但恐怕年产量已经超过百万吨了吧。

“赊酿可是个好企业啊！”林峰诚恳说到。

刘强点点头，承认道：“是的，初步的洽谈已经完毕了。但是，中间也有一些小插曲。”

“有什么情况？”林峰敏锐地察觉到了刘强话里的停顿，出言询问道。

刘强叹了口气，解释道：“是这样，裴总那边的情况比较特殊。赊酿的县级、市级，还有周边几个省等等级别的代理，之前的代理权都已经全面承包出去了。如果现在突然大张旗鼓地开展线上业务，难免会对传统的线下市场存在冲击。这会很大程度上影响那些当初花了大价钱、好不容易才拿到代理权的老伙伴们。所以，裴总对线上这一块的态度非常谨慎，她也正在考虑，希望能寻找一个最合适的解决办法。”

林峰若有所思地点了点头，又看向刘强问：“那你呢？你是什么想法？”

刘强神色肃然，语气笃定地说：“我跟裴总的看法其实是一致的。拥抱线上业务，这是时代的大势所趋！在未来的市场里，谁不这么做，谁就会掉队，甚至被淘汰！但是，我也非常能理解裴总的想法。毕竟代理权是公司白纸黑字放出去的，如果要开展新业务，若是侵害了那些老合作方的既得利润，这就是坏了规矩！”

刘强越说越感慨，声音也微微拔高了几分：“现在的情况就是这样。其实也不单单是酒企，我接触下来的很多食品、日用品、日化等方面的大企业，大家心里都有心要去拥抱这个大势。但是，这些在商场里摸爬滚打多年的老同志们，也都是明白人。大家都说了，要兼顾线上线下业务，就必须找一个折中的办法。利益是利益，规矩是规矩。只有规矩立住了，企业未来的路才能越走越宽。”

林峰眉头微皱，手指轻轻敲击着桌面：“也就是说，现在大家虽然看清了趋势，但都还在犹豫是吧？”他抬眼看着刘强，直指核心地问道：“他们难道就不怕犹豫不决会错失良机，从而耽误了公司的发展吗？”

“怕！”刘强重重地点头，掷地有声地说道，“但他们更怕失去人心！”

看着林峰深思的目光，刘强深吸了一口气，眼中闪烁着自信的光芒：“但是，我相信，线上业务与线下业务，只要同等比重地去对待，是一定能够找到一个多方共赢的办法的！这绝不会是一个非黑即白、取一舍一的局面！”

林峰听完刘强的话，赞赏地点了点头：“说得好，怕失去人心，说明裴总他们这些老企业家是有底线、重感情的。你能看到这一点，并且坚持寻找共赢的办法，这很难得，你的想法我很肯定。”

接着，林峰微微倾身，手指停止了敲击桌面。凭借着脑海中超前的发展眼光与成熟的商业经验，他决定稍稍给刘强点拨几句。当然，他并没有把话说透，只是以探讨和提醒的口吻说道：“其实，线上和线下，也未必就是水火不容的死局。”

刘强一听，立刻坐直了身子，目光紧紧盯着林峰，做出一副洗耳恭听的姿态。

林峰淡淡一笑，缓声道：“刘总，你想想看，酒企的生产线还是那条生产线，但从这条生产线上出来的产品，是不是可以变一变？比如，在产品的型号、外在的包装、具体的款式，乃至最终的售价上做个明显的区分，直接划分为‘线下款’和‘电商款’。”

看着刘强若有所思的神情，林峰继续深入剖析：“本质上，瓶子里的东西可以是一模一样的，但在面向客户的时候，款式必须要严格区分开。这样一来，线下的老代理商继续卖他们的经典线下款，线上渠道则主打你们的电商专属款。这不就既保护了线下市场，没有动老客户的蛋糕，又能同时拓宽线上渠道，完美拥抱这个新时代了吗？”

林峰靠在椅背上，摊了摊手，笑着反问：“至于消费者怎么选，那就见仁见智了。相信线上款、图个方便快捷的，自然就去线上消费；而更相信实体店、讲究眼见为实和线下服务的，就去实体店消费。两条腿走路，互不干涉，你说呢？”

“对啊！”刘强猛地一拍大腿，犹如醍醐灌顶般，双眼顿时爆发出明亮的光彩，激动得声音都大了起来，“林书记，我怎么就没想到这一层呢！生产线完全不变，增加不了什么成本，只要把款式和包装型号之类的外在特征做个区分就行了啊！好！这个办法简直太好了，一下子就把死局给盘活了！”